Май — это время, когда опытные предприниматели уже готовят товар для летних продаж. Что выгодно закупать сейчас, чтобы в июле получить максимальную прибыль? Рассказываем в статье.
Что закупать в мае для продаж в июле
Топ категорий с ростом спроса к лету
К концу апреля потребности покупателя переключаются на режим «отдых, свежий воздух и дача». Поэтому на маркетплейсах начинает расти спрос на товары для сада, активного отдыха, пикника. В апреле–мае фиксируется всплеск по таким позициям:
Что не стоит закупать
К июню–июлю покупателю уже не нужны:
обогреватели и тёплые пледы;
демисезонная одежда (зонты, резиновые сапоги, пуховики);
товары для зимних хобби (ледобуры, лыжи).
Если вы закупите это в мае, к лету эти товары не продадутся и станут неликвидными.
Таблица: что закупать в мае под июль
| Категория товара | Что закупать в мае | Почему это выстрелит в июле |
|---|---|---|
| Товары для дачи | Садовый инвентарь, шланги, кашпо, системы автополива, качели, фонари | В июле рассада уже высажена, садоводы ждут урожай и украшают участки |
| Товары для пикника | Складные стулья, термосумки, наборы посуды, мангалы, наборы для пикника | Июль — разгар шашлычного сезона и выездов на природу |
| Товары для спорта и активного отдыха | Ролики, велоаксессуары (фары, замки), ракетки для бадминтона и тенниса, сап-борды | Дети на каникулах, взрослые в отпуске — все отдыхают на свежем воздухе |
| Детские товары | Надувные бассейны, песочные наборы, водяные пистолеты | В жару ребёнок проводит много времени во дворе и на пляже |
Почему важно закупаться за 1–2 месяца до пика продаж
Сезонный товар начинает набирать обороты за 45–60 дней до «точки кипения». Алгоритмы маркетплейсов видят, что люди ищут мангалы и бассейны уже в апреле. Если вы выставите карточку в июне, то попадёте в конец очереди. Закупка в мае позволяет товару «созреть» в выдаче к июню, накопить первые отзывы и попасть в сезонные акции.
Что продавать на маркетплейсах летом
Товары для отдыха и дачи
Летом дача — это второй дом. Хорошо продаётся садовый инвентарь, средства от комаров (фумигаторы, спреи), товары для уличной кухни.
Товары для путешествий
Чемодан обычно собирают за 1–2 недели до отпуска — как раз в конце мая / начале июня. В это время популярны органайзеры, дорожные наборы флаконов, подушки для шеи, вакуумные пакеты.
Одежда и аксессуары
Летом многие придерживаются правила: никакой синтетики в жару. Поэтому в топе продаж одежда и обувь из натуральных тканей: льна, хлопка, вискозы. Также популярны сопутствующие товары — панамы, шляпы, солнцезащитные очки, кремы с SPF.
Детские товары для активного отдыха
Помимо игрушек в песочницу и водных пистолетов обратите внимание на спортивные товары: велосипеды, самокаты, ролики, мячи, наборы для игры в бадминтон. Также актуальна защитная амуниция: наколенники, шлемы.
ТОП-10 товаров для продаж на «Вайлдберрис» и «Озон» летом
Популярные сезонные товары
Стабильные хиты
Сколько закупать и как не заморозить деньги
Расчет объёма закупки
Не верьте интуиции. Ориентируйтесь на средний объём продаж конкурента за прошлый июль и прибавьте к этому запас в 20 %. Если вы новичок в какой-либо категории товаров, закажите минимально возможное количество одного артикула.
Когда заходить в сезон
Идеальное окно для поставки на склад маркетплейса — середина мая. К середине июня товар должен быть на складе. Планируйте закупки заранее: в майские праздники поставки стоят в очередях на приёмку по 2–3 недели.
Ошибки селлеров при закупке сезонных товаров
Закупка слишком поздно
К 1 мая конкуренция на сезонные товары для маркетплейсов взлетает на 400 %. Без огромных вложений в рекламу и продвижение новичку не пробиться в топ выдачи.
Выбор переполненных ниш
Перед летним сезоном на маркетплейсах высокая конкуренция в категориях надувных бассейнов, садовых качелей, мангалов. Поэтому делайте ставку на сопутствующие товары — подложки, химию и аксессуары для бассейнов, садовый декор, наборы шампуров и т. д.
Игнорирование сезонности
Алгоритмы маркетплейса в первую очередь поднимают наверх то, что пользуется наибольшим спросом. Поэтому бессмысленно продавать зимние товары летом. Например, в июле будут плохо продаваться отопительные приборы, увлажнители воздуха и зимний спортинвентарь.
Слишком большой объём закупки
Учитывайте то, что товар может продаваться не так активно, как вы планировали. Например, если всё лето будет стоять сухая и тёплая погода, покупателям не понадобится приобретать дождевики. Лучше оставьте бюджет на допоставку для восполнения запасов на складе.
Часто задаваемые вопросы
Как промаркировать товар, купленный у поставщика?
Маркировка купленного у поставщика товара (при перепродаже) осуществляется через систему «Честный знак», «Меркурий» или «Сатурн» и включает регистрацию, заказ кодов Data Matrix, их печать и нанесение, а также ввод товаров в оборот. Процесс зависит от того, замаркировал ли товар поставщик: если нет, маркировка производится самостоятельно через личный кабинет. Подробнее о разных системах маркировки их различиях и перечне продукции вы можете прочитать здесь: «Честный знак», «Меркурий», «Сатурн».
Что продавать на «Вайлдберрис» летом?
В первую очередь — товары для активного отдыха, дачи и сада, детские товары для игры на улице (песочные наборы, мыльные пузыри), а также косметику с SPF.
Какие товары закупать в мае?
Всё, что может быть связано с товарами для пикника, садовым инвентарём и семенами для рассады.
Как понять, что товар будет продаваться летом?
Изучите динамику спроса на товар за прошлый год. Если в апреле–мае был резкий подъём, а в июле плато — берите.
Когда закупать сезонные товары?
За 1–2 месяца до пика. Закупайте в январе товары для продаж весной, а в мае — то, что будете продавать летом 2026.
Как выбрать нишу для маркетплейса?
Уделите внимание категориям, где растёт спрос, но не так высока конкуренция. Например сопутствующие товары — аксессуары для бассейнов, комплектующие для спортивного инвентаря.
Какие товары теряют актуальность к лету?
Обогреватели, тёплые шапки, инвентарь для уборки снега, весенние товары типа зонтов и дождевиков — летом они мгновенно теряют актуальность.
