11.11.2019

Переспорь меня, если сможешь

Каждый день мы сталкиваемся с возражениями: просим ребёнка съесть пюре, а он требует пиццу; хотим в кино, а начальник просит задержаться; предлагаем одно решение, а коллега требует другое. Приходиться тратить уйму сил и доказывать, что ты прав. На-до-е-ло. Если вам тоже, обязательно прочитайте книги из этой подборки. Они расскажут, как влиять на людей и легко побеждать в спорах.

Искусство побеждать в спорах

Известный немецкий философ считал: чтобы победить в споре, не обязательно быть правым — можно просто использовать определённые уловки. Какие именно, он описал в этой книге. Получилось около 30 приёмов и ещё больше наглядных примеров.

Несмотря на то, что текст появился на свет в далёком 19 веке, сейчас мысли автора всё ещё актуальны. Но приготовьтесь: чтиво не будет лёгким. Всё-таки текст писал философ, поэтому длинных предложений и вкраплений латинских слов не избежать. Надеемся, это вас не пугает — ведь изложенные в книге argumentorum определённо заслуживают внимания.

Уловка 24. Если при каком-нибудь приведённом удачно аргументе противник начинает видимо злиться, надо усиленно пользоваться этим аргументом и даже злоупотреблять им, не только по той причине, что он раздражает и дразнит противника, но и потому, что благодаря такому факту мы можем смело вывести заключение, что нечаянно напали на слабую сторону и следовательно легко можем поймать его на чём-нибудь.

Продолжить читать

Искусство влияния

Автор этой книги Тали Шарот — нейробиолог. И её вердикт неутешителен: чтобы убедить в чём-то другого человека, одних фактов недостаточно. Необходимо ещё учитывать, как работает наше мышление.

Автор рассказывает о многочисленных исследованиях, которые она проводила в течение 20 лет, о том, почему важны мотивы, желания и страхи оппонента и почему привычные нам тактики убеждения не работают.

Юмор Тали, жизненные примеры и ценные рекомендации — то, за что можно влюбиться в эту книгу.

Подход, при котором информация и логика приоритетны, начисто игнорирует наши мотивы, страхи, надежды и желания — все то, что делает нас людьми. И это, как мы увидим, представляет собой серьёзную проблему, ибо означает — факты имеют лишь ограниченные возможности влияния на устоявшееся мнение.

Продолжить читать

Психология согласия

117 вдохновляющих историй + 7 принципов убеждения + 1 сенсационная идея = книга, которая изменит вашу жизнь.

Самый цитируемый социальный психолог долгое время наблюдал за гениальными переговорщиками из крупных корпораций, а затем написал эту книгу. Он раскрыл секрет, как добиться желаемого ещё до начала убеждения. Только представьте: ваши предложения и доводы принимают сразу, как только вы их озвучите. Будь то идея отдохнуть на островах или поднять вам зарплату. Это возможно! Как — узнаете из книги.

Древнекитайский военный стратег Сунь-цзы заявлял: «Любая битва выигрывается ещё до её начала». Дейл Карнеги говорил: «Можно завести больше друзей за два месяца, начав искренне интересоваться другими людьми, чем за два года, пытаясь заинтересовать людей собой». Всё это мудрые советы. Но у них есть и недостаток: для их реализации требуются дни, недели или месяцы предварительной деятельности.

А можно ли увеличивать эффективность в одно мгновение — в последнее мгновение перед тем, как сообщение будет послано? Да!

Продолжить читать

Не рычите на собаку!

У методики Карен Прайор 4 000 000 последователей, и уже это показывает — она работает. Уникальность этого подхода в том, что вы сможете кого угодно научить поступать так, как вам хочется: и начальника, и ребёнка, и себя, и даже соседского пса.

Никакой магии и даже гипноза здесь нет: всё основано на положительном подкреплении. Автор считает, что это самый простой и эффективный способ влиять на людей, и учит читателей, как им пользоваться.

Преподаватель каждый раз по десяти, а то и более минут разглагольствовал о слабом выполнении домашних заданий. Устав от того, что их без конца бранили, Джуди предложила преподавателю подкреплять тех, кто принёс домашние работы, вместо того, чтобы вправлять мозги тем, кто не сделал их. Так он и поступил, подкрепляя своих учеников публичной похвалой за каждое выполненное задание. К третьей неделе в классе не только улучшилось настроение, но и возросло число выполнивших домашнее задание с одной трети до трёх четвертей класса.

Продолжить читать

Идеальный аргумент

Закон жизни: самые остроумные ответы и железобетонные аргументы приходят в голову уже после того, как спор закончился. Знакомо? А что, если подготовить их заранее?

В этой книге представлены работающие энкоды — многозначные фразы, которыми можно отвечать почти на любые реплики собеседника. Энкоды на раз-два ставят на место агрессивных натур и манипуляторов. Даже если перед вами опытный переговорщик, фразы помогут добиться результатов, которые выгодны для вас.

Предупреждаем: читателей ждут отменный юмор, забавные рисунки и много-много примеров из фильмов.

Например, ваш коллега предъявляет вам претензию, а вы, чтобы понизить градус беседы, в шутку отвечаете: «Ну я же не ангел!» Или во время встречи выпускников вам задают вопрос, на который вам не хотелось бы отвечать, и вы небрежно бросаете: «Не хочешь страшных ответов, не задавай мне страшных вопросов». Или смело парируете: «Да кто ты такой, чтобы ставить меня в тупик?» или «Да ты, видать, психолог?».

Продолжить читать

Книги разные и подходы разные, а результат один: если применять описанные методики правильно, жить станет легче и интереснее! И не спорьте с нами 😊

Сделать жизнь легче

Сделать жизнь интереснее