Основная тенденция наступающего сезона – более ранние сроки начала покупательской активности. Новогодние продажи начинаются уже с октября, увеличивается посещаемость магазинов и рынков. Поведение покупателей становится избирательным и рациональным. Этому способствует появление крупных сетевых гипермаркетов, где новогоднее предложение появляется уже в сентябре, как это принято в цивилизованном мире. Остальная розница постепенно копирует  данный подход к планированию ассортимента и работе с поставщиками. 

Первыми к празднику начинают готовиться предприятия, школы и детские сады, которые совершают массовые закупки товаров. Всё больше рядовых потребителей, не желающих участвовать в «новогоднем ажиотаже», начинают уже сейчас присматриваться к праздничному ассортименту. 

В период подготовки к новогодним праздникам потребители меньше контролируют свои затраты и позволяют себе больше обычного. Расходуются не только ежемесячные поступления, но и   сбережения, накопленные за год. Как следствие продажи в розничной торговле достигают 170 - 400% от среднемесячных. Основные затраты покупателей распределяются на товары для новогоднего стола и приобретение подарков. 

По данным  ВЦИОМ,  ответы соотечественников на вопрос «Что вы собираетесь подарить своим друзьям и близким на Новый год?»  распределились следующим образом: сувениры – 30%, конфеты, деликатесы, спиртные напитки – 20%, игрушки – 20%, парфюмерия и бижутерию – 15%, кассеты диски – 10%, цветы -5%. Причем, большинство опрашиваемых готовы потратить на новогодние товары и подарки более 3000 рублей. Таким образом, увеличивается спрос на более дорогие товары. 

В России начинает появляться мода на новогодние товары. Традиционно высокий спрос на символ года, такой подарок будет  свидетельствовать о расположении к человеку и самых добрых ему пожеланиях. Выбор фигурок разнообразен, начиная от копилок и магнитов, заканчивая мягкими игрушками.Найти два похожих товара практически невозможно. 

Конечно, нарасхват и елки. Покупать каждый год новогоднюю елку становится не популярным, поэтому искусственные красавицы постепенно вытесняют живые из домов, офисов и государственных учреждений. Уже с начала ноября количество продаваемых искусственных елок сильно возрастает. Богат и ассортимент предлагаемой продукции. Это как классические, так и декоративные - фиброоптические елочки, которые могут служить несколько сезонов. Немаловажным аспектом является экологичность и огнеустойчивость, что должно подтверждаться соответствующими сертификатами.

Основные украшения елок - шары.Наиболее популярные у потребителей – пластиковые, поскольку они не отягощают ветви елок и не бьются.   Кроме того, современные технологии производства помогают добиться такого качества пластика, что его сложно отличить от стекла не только на глаз, но и на ощупь. Украшения декорируются напылением и росписью, лентами, кружевом и многим другим. Многообразие елочных шаров позволит удовлетворить вкусы даже самых требовательных покупателей.

Электрические гирлянды – отдельный вид новогодних товаров. Большой спрос на данный товар обуславливается широким спектром его применения.  Простые гирлянды покупают в основном для декорирования елок и квартир. Дюралайт и светодиодные гирлянды - для украшения витрин и наружного оформления, поскольку они бесперебойно работают на морозе. Стоимость продукции вирируется в зависимости от количества лампочек и режимов мигания.

Свечи – обязательный атрибут новогоднего праздника. Выбор свечей огромен, можно выбрать как натуральные восковые, так и гелевые, классические, декоративные и даже «плавающие». Стоимость свечей сравнительно небольшая. В тоже время они имеют большую популярность у покупателей, поскольку могут использоваться как при декорировании новогоднего интерьера, так и послужить хорошим подарком.

Особое место в новогоднем ассортименте товаров занимают карнавальные костюмы и принадлежности. Покупают данный товар, как для детей, так и для взрослых. Детские маскарадные костюмы – неотъемлемая часть новогодних карнавалов.  Неизменным спросом пользуются костюмы Деда мороза и Снегурочки.

Не стоит забывать и о праздничной упаковке. Тенденция упаковывать подарки появилась в России не так давно, но достаточно прочно полюбилась и закрепилась. Это позволяет продавать данную продукцию круглый год, с пиками продаж в предпраздничные месяцы.