Есть такое определение понятия «мерчендайзинг» - «безмолвный продавец». Мерчендайзинг - это организация продажи товаров без участия продавцов. В этом и есть его суть - как расположить товар в магазине, чтобы он продавался наиболее эффективно и без участия продавца.

В мерчендайзинге можно выделить отдельную ветвь  - праздничный мерчендайзинг. В данном случае – новогодний. Попробуем понять, как с помощью различных и несложных мероприятий можно  максимально поднять продажи в предновогодний период.

Новый год для магазина  - самая «горячая» пора, пик сезонных продаж. Этот праздник дает шанс получить расположение покупателей, случайно пришедших в  магазин. А также возможность укрепить свой имидж в глазах постоянных лояльных клиентов. Формула успешного новогоднего сезона состоит из нескольких пунктов:

1. «полная товарная готовность»
2. настроение новогоднего праздника
3. специальные виды выкладки

К первому пункту относится заказ специфического новогоднего ассортимента: карнавальные костюмы, новогодние сувениры, символы Нового года, елочные украшения,  елки.

Появление новогоднего ассортимента в магазине обеспечивает не только «полную товарную готовность», но и создает праздничное Новогоднее настроение. Даже если покупатель (обычно покупательница) не совершит покупки, она задержится, чтобы посмотреть представленные новогодние товары.

Подберите новогодний ассортимент с учетом вкусов вашего покупателя. Постарайтесь представить что-то новое, необычное – то, чего не было в прошлом году, и чего нет у расположенных поблизости конкурентов.

В создании нужного настроения поможет ритмичная музыка, звучащая фоном в магазине, – исключите на период праздников медленные композиции. Самый лучший вариант – это тематические композиции, типа «Happy New Year» или «Jingle Bells». Так же, чтобы создать радостную и праздничную атмосферу – используйте в оформлении больше красного цвета, или золота и серебра.

На период новогодних праздников магазину необходимо выделить площади для временного размещения специфических новогодних товаров -  сувениров, елочных игрушек, новогодних украшений и елок.

Важно также правильно выбрать место продаж для такого ассортимента в зале. Это может быть место при входе в торговый зал, в первом квадрате торгового зала по ходу покупательского потока - самый удачный и самый распространенный вариант. Также это может быть традиционный отдел подарков и сувениров в магазине, но в этом случае все зависит от удачности места.

Значительную часть новогодней продукции занимают небольшие сувениры. Например, фигурки, олицетворяющие символ года. Проблемой при выкладке такого товара становятся «зияющие» задние стенки стеллажей. Чтобы это не вызывало у покупателя ощущения пустоты и отсутствия товара, их можно декорировать мишурой, «дождиком»  и другими новогодними украшениями.

Если ваши витрины выходят на улицу имейте ввиду, что большинство новогодних подаркоискателей ходят по магазинам после работы, а темнеет зимой рано, поэтому обязательно проверьте, насколько хорошо ваша витрина выглядит при ночном освещении.  Однако не стоит использовать для декорации витрин большое количество мишуры, гирлянд и других украшений. Будьте осторожны - не все то, что хорошо смотрится на новогодней ёлке, будет хорошо смотреться в магазине.

Таким образом, используя методы новогоднего мерчендайзинга можно добиться существенного увеличения продаж и встретить Новый 2010-ый год в «большом плюсе».